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 Für Planung und Steuerung im Vertrieb fehlen oft die geeigneten
Planungs- und Controlling-Instrumente. Mit herkömmlichen Mitteln
dauert eine fundierte, kundenorientierte Vertriebsplanung jedoch
viel zu lange. Der Vertrieb benötigt deshalb eine komfortable
Planung, die mit geringstem Planungsaufwand eine qualifizierte
Planung ermöglicht.
Vertriebsleute müssen Umsatz machen. Wenn sie keine
Transparenz über die Ertragssituation ihrer Kunden und ihrer
Produkte haben, geht das "Umsatzmachen" oft zu Lasten der
Unternehmensrendite. Sie benötigen eine maximale
Zahlentransparenz über den Vertriebsbereich
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